阅读量：41
上个月帮客人在多大边上买了一个738多尺的2房2卫带locker和车位的公寓，最终97.3万成交。
这个购房的过程可谓上下翻飞，曲折难耐。
从得知客人购房意向到具象化需求到最后成交，
历时三个月，下了1个口头offer和3个书面offer，
最终捡到这套缘分房。
同户型在5-6月份售价在115万左右，
去年二月份则是118万左右。
整个多伦多中区2023年5月份公寓均价是22年3月以来的最高峰，是$838,556.00，2023年11月均价则是$762,194.00;
环比下降9.11%；
我们的降幅是15.39%，
因此可以说帮客人购买的这套房子
跑赢了均价降幅；
应该可以说是捡漏了。
上图可以看出，密市、多伦多东区、多伦多西区以及列治文山公寓均价正在上扬；旺市，万锦和多伦多中区
公寓均价正在下降；
尤其万锦下降比较严重，
当然去年一个月份万锦公寓涨势也是最疯狂的；
相信有人还记得那个成交94.8万的1+1公寓，
那时的万锦一度接近多伦多downtown的价格。
首先捡漏是个相对概念，我的理解应该说只发生在市场下行或者低迷的环境下；更多的功劳应归功于大环境；因此，对于购房者来说大环境低迷时才是你购房的好时机，即使谈判不利吃了亏，也比高热市场环境下购买的房子要便宜很多；也就是说退潮时才可以捡到螃蟹，涨潮时你口袋的螃蟹都有可能跑掉。但是绝大多数人都是被市场的热度裹挟进入市场的，而市场冷却时只有少数人有现金，因此挣到钱的永远都是少数人。其次之所以能够捡到漏，还源自于客人的信任。
一是他/她要有判断力，能够判断这是一个好的价格，好的交易，勇于决断而不错失良机。
二是要有信任力，即使自己无法判断是否是一个好的交易，但是他/她能够信任自己的经纪，或者相信经纪的某些判断。
最后是我对客人的充分信任。我相信他信任我，我愿意去不停地测试卖家的底线，而不用担心买家客人飞走，也就是我愿意尝试可能导致交易破裂的各种方法以求得最大化买家客人的利益。因此说捡漏其实是一个可遇不可求的运气的结果，
至少我是凭借这份感恩的心境，
感恩客人的信任，
感恩环境的各种巧合，
才能让我因势而达到一个最优的结果。
